Darf’s ein bisschen mehr sein?

Hohe Wellen der Entrüstung hat die Kooperation der Katag mit der Otto Group ausgelöst. Auch dass Wöhrl jetzt mit Euro Delkredere arbeitet, sorgt für Missbehagen. Viele Lieferanten regen sich auf über die Verschlechterung der Konditionen bei der Belieferung. Eine neue Welle an Konditionen-Forderungen? TW-Recherchen zeigen: Heute wird meist eher das Skalpell als die Schrotflinte eingesetzt. Die Konditionen werden individuell ausgehandelt, je nach Größe und Markststärke. Dabei geht es nicht mehr in erster Linie um jeden Zehntel-Cent im Einkaufspreis. Sondern zunehmend darum, den Kunden mit gemeinsamen Aktionen am POS zu überzeugen.

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1992: Klassiker liegen vorn

2012: Überzahl der Vertikalen

€ 5,75

Wirbel um Wöhrl: Rabattaktion abgebrochen

20% Rabatt auf alle nicht reduzierten Markenartikel: Mit diesem Angebot hat Wöhrl für große Unruhe gesorgt. Mitte vergangener Woche musste der Nürnberger Filialist die Aktion vorzeitig beenden. Eine offizielle Stellungnahme des Vorstandsvorsitzenden Marc

Die Woche der roten Preise: Wöhrl prescht vor

„Wir haben mit Bedacht eingekauft und werden auch nicht in Aktionismus verfallen.“ Es ist genau zwei Wochen her, dass sich Marcus Kossendey mit diesen Worten zitieren ließ. Im gleichen Atemzug schränkte der Wöhrl-Vorstandsvorsitzende seine Aussage allerd

Kommentar

„Ihr seid verrückt“

Kurzfristige Rabattaktionen verstellen den Blick auf langfristige Kundenbindung. Die bringt viel mehr.

Am Wochenende haben wir meinen Bruder in Kassel besucht. Der junge Mann, Anfang dreißig, hat Nachwuchs bekommen. Nun reist nach und nach die Verwandtschaft an, um zu prüfen, ob die Kleine mehr dem Papi ähnelt oder ganz auf Mami kommt. An sich hat der