Wie im Rausch

Droge Promotion: Schnäppchenjäger frohlocken, doch Handel und Industrie klagen über wachsenden Ertragsdruck. Der Branche fällt es schwer, eingeübte Aktionsrituale zu überdenken. Dabei erscheint vielen ein Kurswechsel dringlicher denn je. Möglichkeite

Es ist ein Geben und Nehmen. Manchmal geht es Rainer Rentschler mit dem Geben aber zu weit. Dann strebt der Edeka-Kaufmann aus dem Schwarzwald bei Preis-Promotions Sondervereinbarungen an. Für ihn sind die Aktionen wie für sehr viele seiner Kollegen

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Mehr als verdoppelt

€ 5,75

Der große Knall

Der Sekthersteller Freixenet hat im vergangenen Jahr einen Fahrplan für seine Preiserhöhungen aufgestellt, in dem Marktreaktionen und Veränderungen der Absatzmengen simuliert wurden. Die Rechnung ist bislang nicht aufgegangen. Doch der Cava-Produzent

Für Unternehmenssprecher Dr. Hans-Joachim Momm, seinen Vertriebschef Jörg Neidel und die Marketing-Verantwortliche Kirstin Brunkhorst war von Anfang an klar: Ein Zuckerschlecken würde das Ganze nicht werden. Ein gutes Jahr nach der generalstabsmäßig

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Aktionitis bei Drogeriemärkten am grössten

€ 5,75

„Nullsummenspiel“

Das Beratungsunternehmen Smartcon hat mit den Marktforschern von Research Now Kunden nach ihrem Einkaufsverhalten bei Promotions befragt. Die wichtigsten Ergebnisse diskutieren Merle Meier-Holsten, bei Mondelez International Marketing- Managerin Choc

Preis-Promotions führen nicht zu Mehrkonsum. Merle Meier-Holsten: Ja, denn wir agieren in Deutschland in einem gesättigten Markt. Als Markenartikler verfolgen wir ein übergeordnetes Ziel: Der Konsument soll sich, wenn er im Mainstreambereich zu Sc

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Der Aktionspreis wirkt

€ 5,75

Expertenmeinung

Warum wird beim Preis-Marketing so viel Geld vernichtet?

Professor Dr. Oliver Kaul lehrt Marketing und Management an der Hochschule Mainz. Der Preis-Experte ist Vorsitzender des akademischen Rates beim Beratungsunternehmen Smartcon.

Wenn es um Preise geht, vergessen selbst die abgebrühtesten Marketingprofis schon einmal ihre gute Kinderstube und ignorieren die Elementarprinzipien der Marketingvorlesung im ersten Semester. In Fragen der Markenarchitektur, neuer Produkte oder Kampagne

Expertenmeinung

Warum wird beim Preis-Marketing so viel Geld vernichtet?

Professor Dr. Oliver Kaul lehrt Marketing und Management an der Hochschule Mainz. Der Preis-Experte ist Vorsitzender des akademischen Rates beim Beratungsunternehmen Smartcon.

Wenn es um Preise geht, vergessen selbst die abgebrühtesten Marketingprofis schon einmal ihre gute Kinderstube und ignorieren die Elementarprinzipien der Marketingvorlesung im ersten Semester. In Fragen der Markenarchitektur, neuer Produkte oder Kam