Discounter stoßen an ihre Grenzen

Flächenüberbesatz und neue Ladenöffnungen lassen Produktivität absinken - Reinrassige Vertriebstypen am Ende?

vos./cul. Frankfurt, 19. Juni. Der kürzlich ausgefochtene ruinöse Preiskampf zwischen Penny und Lidl wirft ein Schlaglicht auf die sich erheblich verschlechterte Wettbewerbssituation für Discounter. Nach Jahren der Prosperität scheint der Vertriebstypus g

Handel glaubt an Wirkung der TV-Werbung

Unverzichtbares Instrument für Produktlaunch / Gute Werte auch für Funk und Zeitschriften / Defizite in der Kommunikation zwischen Handel und Industrie

MÜNCHEN Die Topmanager des Lebensmitteleinzelhandels glauben, daß TV- Werbung für Marken die Basis aller Erfolge ist. Gleichzeitig buhlen sie um höhere Etats für den Einsatz am PoS. Eine wichtige Rolle beim Launch eines Produktes wird auch Zeitschriften u

Animation am Kunden vorbei

Heiner Hunsinger fragte nach, wie sich Verbraucher Werbung im Laden wünschen

ra. Frankfurt, 6. Juli. Das Sonderangbot ist normaler Bestandteil der täglichen Ladenleistung geworden, also nichts besonderes mehr. Die außergewöhnlichen Leistungsanstrengungen des Handels werden nur von weniger als der Hälfte der Kunden auf ihren Kassen

Potential am POS nutzen

LZ-Schwerpunkt Verkaufsförderung zeigt Beispiele

ra. Frankfurt, 6. Juli. Zwischen den Zielen der Verkaufsförderung und der Realität klafft nicht selten eine Lücke. Der Verbraucher fühlt sich oft nicht angesprochen, und die Kooperation zwischen Handel und Industrie klappt auch nicht immer wie gewünscht.

Kaufverhalten

Kennen Sie Ihre Kunden ?

Berater Heiner Hunsinger forscht nach, warum Läden das Kaufpotential ihrer Kunden nicht ausschöpfen. Gegessen und getrunken wird immer; also sind Wirtschaftsbereiche, die sich mit diesen Grundbedürfnissen des Menschen befassen, auch weniger konjunktur