Variable Gehälter hoch im Kurs

Frankfurt, 6. Juli. Variable Elemente spielen für die Vergütung von Außendienstmitarbeitern eine große Rolle. Das ist eine Kernaussage in der "Vergütungsstudie 2006 - Führungs- und Fachkräfte im Außendienst" der Unternehmensberatung Kienbaum. Dabei werde

Mittelständler verschenken zu viel Potenzial

Effizienz des Vertriebs - Sage stellt erste Ergebnisse eines Online-Tests vor

Frankfurt, 2. Februar. Seit September 2005 können kleine und mittlere Unternehmen (KMU) online die Effizienz ihres Vertriebs testen. Nun liegen die ersten Auswertungen vor: Bei zahlreichen KMU scheint der Kunde eine unbekannte Größe zu sein. Das Thema Cr

Auf Tuchfühlung mit dem Kunden

Neue Filialkonzepte und Service-Orientierung werten den Point of Sale auf / Deutsche Bahn startet Fahrkartenverkauf außerhalb der Bahnhöfe

Werbung allein genügt nicht. Das erkennen Hersteller und Dienstleister immer deutlicher - und wenden sich wieder stärker dem Point of Sale zu. Denn nicht nur der Handel hat das Problem, mit steigenden Werbeaufwendungen nicht unbedingt auch mehr Umsatz zu

Vertriebler schätzen Marken

Studie von AC Nielsen und Peakom: Preis ist nicht das einzige wichtige Argument bei der Präsenz im Handel

Trotz verbreiteter Schnäppchenjäger-Mentalität der Verbraucher tragen Marken zu einer deutlichen Entlastung des Vertriebs bei. So sehen Vertriebsmitarbeiter in einer starken Marke eine bessere Verhandlungsposition, wenn es darum geht, Produkte im Handel

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Rückenwind durch Marken - Was starke Marken im Vertrieb bringen

VKF mit großer Bedeutung - Bedeutung der Kommunikationsmaßnahmen im Betrieb

Displays locken Kunden - Verkaufsförderungsmaßnahmen, von denen Marken profitieren

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Übergreifende Zusammenarbeit

Frankfurt, 25. März. Die Bereiche Vertrieb und Marketing arbeiten zu selten in enger Abstimmung. So das Ergebnis der jüngsten Studie von Qmarketing, bei der 60 Vertriebsleiter verschiedener Branchen befragt wurden. Auf die Frage, wie die Zusammenarbeit mi

Viele Verkäufer verplempern Zeit

Frankfurt,11. März. Außendienstmitarbeiter verbringen nur 10 Prozent ihrer Arbeitszeit mit aktivem Verkauf. Der Großteil wird für Verwaltungsaufgaben (27 Prozent) und Fahrten zum Kunden (30 Prozent) aufgewendet. Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie der Un

Vertrieb vor Veränderungen

Verkäufer mutieren zum Berater in der Wertschöpfungskette - Studie von Mercuri International und der FH Trier

Frankfurt, 11. September. Der Stellenwert des Vertriebs wird in Zukunft weiter zunehmen und nachhaltig zum Unternehmenserfolg beitragen. Schlagworte wie Customer Relationship Management (CRM), flexible Vertriebsformen, Prozess- und Kundenorientierung sowi

Konsumgüterhersteller erhöhen ihre Vertriebsanstrengungen

Noch Potenzial - Nur wenige Absatzorganisationen sind fit für das Verkaufen in der Krise - Schlüsselaufgabe - Mercuri-Umfrage

Frankfurt, 16. Januar. Die Reaktionen der Unternehmen auf die aktuelle Wirtschaftsflaute sind vielfältig. An erster Stelle aber stehen nicht, wie viellicht zu vermuten wäre, Kostensenkungsprogramme zur Krisenbewältigung, sondern - mit 65 Prozent der Nennu

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Reaktionen auf die Krise

Einsatz der Vertriebskapazitäten

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Schlechte Noten für den Vertrieb

Frankfurt, 11. Juli. Das Urteil hätte kaum schlechter ausfallen können: Deutsche Vertriebsmannschaften halten einem internationalen Vergleich nicht stand, sie sind einfach zu unflexibel. Dieses wenig schmeichelhafte Ergebnis haben die Beratungsgesellschaf

Der Verkäufer wird zum Kundenmanager

Mercuri-Studie erteilt deutschen Vertriebsmannschaften schlechte Noten - Im internationalen Vergleich zu unflexibel

Frankfurt, 11. Juli. Deutsche Vertriebsmannschaften sind zu unflexibel. Handlungsbedarf besteht deshalb auf allen Ebenen. Zu dieser ernüchternden Erkenntnis gelangt eine Untersuchung der Beratungsgesellschaft Mercuri International in Zusammenarbeit mit de

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Große Unterschiede

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