"Unsere Ware kann mit den Vertikalen konkurrieren."

Zum Beispiel Bottega: Eine Einkaufskooperation von sieben Anbietern für Sofortware

Campo Fashion in Eschborn, Novatron Bottega in Düsseldorf, Jürgen Schiefelbein in Hamburg, Daniela Dallavalle Mode in Neuss, Grimm&Krajatsch in Sindelfingen und Zwettler Mode in Berlin. Diese sieben Agenturen haben sich vor sechs Jahren zusammengeschlosse

"Ich bringe mich regelmäßig in Erinnerung"

Zum Beispiel Ela Reck Fashion to go: Modische DOB und Accessoires direkt zum Absortieren

Alle vier Wochen bringt sich Ela Reck bei ihren Kunden in Erinnerung. Mit wunderschön gestalteten Karten. Mit aufgedruckten Mickey Mäusen, bunten Gürteln, Broschen oder Chanel-Kostümen. Eben die Artikel, die gerade angesagt sind. Manchmal sind es auch Sti

"Wir bringen neue Kundinnen ins Haus"

Zum Beispiel Sina Pazza: Der Schnelle für das Top Genre und die Exquisit-Abteilung

Der scharfgeschnittene Nadelstreifen-Anzug mit Leofutter à la Dolce&Gabbana, die bedruckte Strickjacke mit Chiffon-Rosen à la Blumarine oder die Used-Jeans mit Spitzeneinsätzen à la Cavalli. Die Kollektion Sina Pazza, Hennef, orientiert sich wie viele and

"Ich füttere meine Kunden regelmäßig mit E-Mails"

Zum Beispiel Fashion Consulting Heike Bohlig: Die Expertin für das Centergross in Bologna

Mit Ware aus dem Modezentrum Centergross in Bologna ist so mancher Händler schon auf die Nase gefallen. Schlechte Passform, falscher Größenausfall, mittelmäßige Qualitäten. Damit solche bösen Überraschungen erst gar nicht passieren, übernimmt Heike Bohlig

"Wir haben permanent 20000 Teile am Lager"

Zum Beispiel Steilmann: Der Vororderlieferant betreibt acht professionell geführte Verkaufsläger

Den Begriff "Verkaufslager" würde Hans-Richard Biermann gerne aus dem Wortschatz streichen. "Wir sind ein Innovationszentrum", sagt der 60-Jährige, der zusammen mit André Harder (39) die Verkaufsniederlassungen der Steilmann Holding GmbH, Wattenscheid, ve

"Einkäufer sind Warenmanager, keine Trendscouts"

Zum Beispiel to do expansionsmanagement: Die Schnellen für die Young Fashion

Eigentlich sind Ulrike Martens und Antje Kaletta Unternehmensberaterinnen und keine professionellen Trendscouts. Ihr zweites Standbein - den Einkauf von Trend- und Sofortware - ist eher zufällig aus der Nachfrage heraus entstanden. Seit zwei Jahren kaufen

"Die schwerste Orderrunde aller Zeiten"

Die dramatische Umsatzentwicklung im Handel wirkt sich auf die aktuelle Order aus: Die Unternehmen streichen ihre Einkaufsbudgets zusammen. Die Kürzung betrifft insbesondere die Vororder, die im Schnitt nur noch knapp über 50% liegt. Der Handel ordert weniger, er ordert später, und er gewichtet Warengruppen neu.

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Weniger Vororder - Haben Sie Ihre Vororder gekürzt?

Jeder Dritte gibt Order später ab - Wie weit sind Sie mit Ihrer Ordervergabe im Vergleich zum Vorjahr?

€ 5,75

"Wir arbeiten permanent mit Preisen"

Kreatives Marketing/Preis-Leistung: Zum Beispiel Freckmann in Wittlich

"Warum behaupten wir uns?" Hans-Joachim Liebermann wiederholt die Frage noch einmal langsam, bevor er antwortet. "Wenn es ein simples Erfolgsrezept gäbe, wäre ich nicht hier. Es ist die Summe vieler kleiner Dinge. Vieler Gedanken, Erfahrungen und deren Um

Der lange Marsch zu kurzen Wegen

Der Handel kürzt die Vororder drastisch. Das erfordert von der ganzen Branche ein völlig neues Saison-Timing.

Wenn Silvia G. die neue Ware auspackt, weiß sie schon jetzt, was in den Ausverkauf geht: Die klassischen Hosenanzüge, der langweilige Strick, die typischen Blazer - vor einem halben Jahr hatte sie diese Ware noch für richtig gehalten. Ganz anders die Step

Order-Wandel im Handel

Der Handel macht ernst und reduziert die Vororder. Notgedrungen. Er will öfter und näher am Verkaufszeitpunkt ordern. Bekommt die Branche jetzt die neuen Orderrhythmen, von denen sie seit Jahren redet?

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Vororder: in Young Fashion am niedrigsten - Wie teilen Sie Ihr Limit für die kommende F/S-Saison auf?

Vororder gekürzt - "Wir haben den Vororderanteil..."

€ 5,75