Bordsteinkonferenz im Auto

Mit Coaching synchronisiert Schwartau seine gesamte Vertriebsmannschaft

Frankfurt. Der Außendienst der Schwartauer Werke wird mit einem Coaching auf ausgefeilte Argumentationsstrategien vorbereitet. In " Bordsteinkonferenzen" simulieren Gebiets- und Bezirksleiter Verkaufsgespräche mit dem LEH. Der Vertrieb ist mit den unter

Pernod qualifiziert den Vertrieb

Spirituosen- und Weinhersteller macht seine Feldmannschaft mit einem Verkaufstraining fit

Köln. Der Vertrieb ist in der Konsumgüterindustrie eine erfolgskritische Schnittstelle zum Kunden. Der Spirituosenanbieter Pernod Ricard Deutschland hat seine Organisation neu aufgestellt und qualifiziert die Feldmannschaft. Im Fokus stehen Kommunikation

Nachwuchs für den Vertrieb

Intersnack qualifiziert Hochschulabsolventen im nationalen Außendienst

Köln. Die Anforderungen im Vertriebsmanagement steigen - auch in der Konsumgüterbranche. Anfang November startet der Knabbergebäckhersteller Intersnack mit seinem Sales-Trainee-Programm. Wer heute als Vertriebsmitarbeiter und damit als Repräsentant eines

Vom Chefsessel ran ans Regal

"Win with Customer" - Mit einer Aktionswoche fördert Unilever Deutschland den kollegialen Perspektivwechsel

Hamburg. Geschäftsprozesse internationaler Konzerne sind vielschichtig. Von Mitarbeitern wird zunehmend ein ganzheitliches Verständnis gefordert. Unilever gewährt seinen Angestellten in einer Projektwoche den Perspektivwechsel und lässt sie über den eige

Verkäufer werden Kundenmanager

Schwartauer Werke qualifizieren Bezirksleiter zu Beratern - Neue Argumentationsstrategien

Bad Schwartau, 31. Mai. In jedem Unternehmen spielt die Verkaufsmannschaft eine besondere Rolle. Sie muss flexibel auf veränderte Handelsprozesse reagieren. So haben die Schwartauer Werke ihre Bezirksleiter auch zu Beratern des Lebensmittelhandels qualif

Radiosendungen für Außendienstler

Bremen, 2. November. Ohren auf beim Autofahren - so heißt die Devise bei Kraft Foods. Anstelle schriftlicher Belehrungen gibt es bei dem Produzenten hörbare Informationen. Das Sitzen hinterm Steuerrad ist für den Außendienst keine Leerlaufzeit. Kraft Foo

Miele-Berater avancieren zum Verkäufer

Neue Herausforderungen in der Verkaufsargumentation - Training der Feldmannschaft mit externen Spezialisten

Gütersloh, 8. September. Mit einem Trainingsprojekt unterstützt Miele den Vertrieb seiner Hausgeräte im Segment der Fachmärkte. Schwerpunkt dieser Seminare war ein Umdenken in der Kommunikation und Argumentation mit den Entscheidern dieser Kundengruppe.