Neue Märkte richtig erschließen

Wer über die Grenzen hinaus verkaufen möchte, steht vor der Frage: Cross-Border oder Niederlassung? Für beides gibt es gute Gründe.

Neue Chancen in China

Update China: Der Einstieg für ausländische Händler und Marken ist schwieriger geworden, aber durch Verschiebungen zwischen den Plattformen eröffnen sich auch Chancen.

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Die wichtigsten chinesischen E-Commerce-Plattformen - im Jahr 2022 mit prognostiziertem Marktanteil

€ 5,75

„15-fach den Kölner Dom verkauft“

Deutsche Produkte genießen großes Ansehen in China, zum Beispiel die Marken „Essence“ und „Catrice“ des hessischen Kosmetik-Herstellers Cosnova. Für den Erfolg arbeitet ein großes Team am Auftritt auf der Plattform Tmall, sagt Ariane Narumi Kress, Team Lead China & Marketplaces Southeast Asia. Nächster Schritt ist der Markteinstieg via Niederlassung.

So klappt es in China

Für deutsche Händler hat Damian Maib, Geschäftsführer von Genuine German, einige goldene Regeln parat.

Einstieg individuell angehen. Die ersten Schritte hängen vom Produkt, von den Zielen und der Strategie ab. Einige Unternehmen wollen direkt am Ort sein, viele beginnen auf Online-Plattformen und bleiben – der enormen Reichweite wegen – gleich dor