Order '97: Der Handel zu Mode, Preis, Rhythmus

Wohin führt die HAKA?

we Frankfurt - Die Saison geht zu Ende, neue Orders stehen vor der Tür. Wie wird sich der HAKA-Handel verhalten? Wir waren vor Ort und haben Einkäufer aus der Mitte des Marktes gefragt: Welche Themen sind gut angekommen bei den Kunden? Woran hat es gefe

Problemfall Kunde?

80 % der Branche beschäftigen sich mit 20 % der Kunden. Da sind Enttäuschungen programmiert. Zielgruppen- und Trendforschung kann hier helfen. Aber auch verwirren.

Was macht erfolgreiches Einkaufen aus? Die Antwort von Dawn Mellow, ehemalige Einkaufschefin und jetzige Präsidentin des Hauses Bergdorf Goodman: Sie denke beim Ordern einfach an ganz bestimmte Kunden, die sie bedienen wolle. Doch so einfach ist das heute

WIE MAN KRISEN VERLÄNGERT

Die Branche hat sich noch nie vernünftig verhalten. Im Gegensatz zu den Kunden.

Obwohl Fernsehgeräte und Videorekorder, Hifi-Anlagen, Camcorder und Autoradios sowie Satellitenempfangsanlagen auf der Wunschliste der deutschen Konsumenten unverändert die oberen Plätze einnehmen, hat die Branche das Konjunkturtief des vergangenen Jahres